Вопросы и ответы

На вопросы разработчиков программного обеспечения отвечают представители компании Softline:

- Игорь Боровиков, Председатель совета директоров группы компаний Softline (в которую входит венчурный фонд Softline Venture Partners);
- Игорь Чекун, руководитель блока корпоративных финансов Softline.

1. Во что производятся инвестиции, в уже имеющиеся разработки (отдельные программы или пакеты программ), или в проекты (например, на основе дизайн-документов или ТЗ)? А какие проекты для вас в приоритете - коробочное ПО для частных пользователей, коробочное ПО для бизнеса, Веб 2.0 проекты?

Мы рассматриваем инвестиции как в разработчиков, имеющих завершенные программные продукты, так и в разработчиков, которые еще не имеют программных прототипов.

Мы не выделяем приоритеты, так как рассчитываем найти интересные проекты как в сфере коробочного софта для частных пользователей, так и бизнеса, а также в сфере проектов Веб 2.0.

2. Какие минимальные и максимальные пределы инвестирования?

Минимального предела инвестирования у нас нет, максимальный составляет 1 000 000 долл. США. В то же время мы готовы рассматривать интересные проекты с требуемыми инвестициями и выше этого предела.

3. Влияет ли форма собственности владельца проекта на решение о заключении инвестиционного договора?

Форма собственности владельца проекта на инвестиционное решение не влияет, мы рассматриваем компании как в форме акционерных обществ, так и в форме обществ с ограниченной ответственностью.

4. Могут ли получить инвестиции государственные учреждения или научные коллективы на базе образовательных учреждений?

Softline Venture Partners рассматривает инвестиции только в частный сектор экономики — то есть, инвестиции в разработчиков из государственных, образовательных учреждений возможны только при условии формирования ими отдельных частных структур.

5. А как сейчас, во время кризиса, идут дела с инвестициями?

Мы предполагаем, что текущая ситуация на рынке создает хорошие условия для формирования новых идей, разработок. В условиях стабильности группы компаний Softline на фоне кризиса — мы не отказываемся, а наоборот, активно развиваем данное направление, в то же время стремясь учесть текущие реалии и более критично подходя к вопросу инвестиций. Кризис — это временное явление, и к моменту его завершения мы рассчитываем иметь в портфеле ряд готовых перспективных программных продуктов.

6. Отличается ли ваша деятельность по инвестициям от того, что предлагает та же РОСНО? Есть у вас какие-то особенности?

В целом деятельность Softline Venture Partners по своим принципам не отличается от деятельности типичных венчурных фондов. В то же время у нас есть ряд особенностей, вызванных тем, что SVP сформирован на базе крупнейшей компании на рынке программного обеспечения. Так, разработчики, в которые SVP направляет свои инвестиции, получают дополнительные возможности по синергии, например, воспользовавшись уникальными компетенциями Softline в сфере дистрибуции и маркетинга программного обеспечения.

7. Контролируется ли развитие компании, в которую сделаны инвестиции, участвуете ли вы в ее деятельности?

Мы хотим быть в курсе развития компании и контролировать выполнение намеченных планов. В то же время мы заинтересованы, чтобы компания развивалась самостоятельно, и не возникало необходимости вмешательства в ее деятельность.

8. Вы только деньги даете или участвуете в продвижении софта, организовываете сбыт, внедрение и т.п.? Просто многие программисты не любят и не умеют заниматься продажами.

Являясь частью группы Softline — лидера на российском рынке продаж программного обеспечения — Softline Venture Partners предоставляет возможность разработчикам, которые получают инвестиции в SVP, получить доступ также и к уникальным компетенциям Softline — в сфере маркетинга и продаж.

9. Скажите пожалуйста, в какой форме происходят инвестиции? То есть, чем за это в будущем придется «расплачиваться» за ваши деньги?

Инвестиции осуществляются в форме прямых инвестиций в капитал. За долю в проекте мы планируем получить долю успеха по результатам осуществления проекта — путем последующей продажи по более высокой цене имеющейся у нас доли другим инвесторам.

10. Каковы критерии, по которым определяется необходимость финансирования разработки ПО?

Основные критерии, определяющие наше решение по инвестированию, это:
— наличие профессиональной команды разработчиков;
— наличие уникальной идеи/продукта;
— коммерческая ценность продукта.

11. Какое из направлений разработки программного обеспечения вы считаете наиболее интересным?

Среди программного обеспечения есть много интересных направлений, например, в сфере речевых технологий, аудио-, видео- поиска, мобильности, безопасности, web-разработок и многих других. В рамках выбора объектов для инвестиций мы не выделяем какие-либо направления и не ограничиваем их — решение прежде всего зависит от проекта.

12. Я хочу прислать проект, но хотел бы сохранить его конфиденциальность. Мы можем подписать соглашение о конфиденциальности?

SVP также как и вы заинтересован в нераспространении информации по проекту, иначе может теряться его уникальность, и SVP, который одним из критериев инвестирования определяет именно уникальность проектов, просто не сможет осуществлять свою деятельность. Зарубежная и российская практика венчурного инвестирования обычно не предполагает подписания соглашений о конфиденциальности. Только в редких исключениях мы готовы пойти на это, но в любом случае, прежде чем подписывать такие соглашения мы должны получить информацию о проекте, хотя бы общую, не содержащую конфиденциальных сведений, но достаточную для понимания сферы проекта и его потенциальной возможности нас заинтересовать.

13. Что подразумевается под командой разработчиков? Инвесторы понимают, что собрать за раз всех: серверных, клиентских программистов, дизайнеров, иллюстраторов нереально? Таких полных команд, готовых сорваться в никуда, не бывает (особенно сейчас)? Все равно придется привлекать людей со стороны.

Прежде всего речь идет именно о костяке команды — организаторах проекта, которые будут им управлять, организовывать и двигать его. Безусловно, при реализации проектов необходимо будет привлекать внешних специалистов.

14. Инвестирует ли SVP в игры?

Игры как таковые для нас не представляют интереса. В то же время если речь идет о каких-то уникальных технологиях в рамках игр — то это может быть интересно.

15. Что если проект оказался убыточным, инвестиции были расходованы неэффективно и проект не оправдал ожиданий, даже в ноль не вышел?

Венчурные инвестиции представляют высокие риски для инвестора. Перед вхождением в проект все моменты, связанные с расходованием средств, перспективами развития тщательно анализируются и планируются. Если проект не оправдывает ожиданий, то выявляется причина отклонения проекта от намеченных планов — или сам продукт был выбран неправильно, или команда разработчиков не справляется, или маркетинг неверный и т.д. Соответственно, если это будет возможно — будут предприниматься соответствующие шаги по закрытию имеющихся узких мест и обеспечиваться дальнейшее развитие проекта.